Про умную и глупую аудиторию

Этот пост — реплика в дискуссию об умной и глупой аудитории.

В прошлый понедельник Максим Ильяхов провел вебинар «Борьба за внимание». Он рассказал о кликабельных заголовках, а ещё о том, как найти свою аудиторию. Если упрощенно, тезис такой:

Богатых, умных и имеющих власть мало, а остальных — много.
Если будете говорить что-то значимое, вас поймут единицы. Зато это будут нужные люди — как раз те, кто делает крутые проекты.
Если будете работать на глупую аудиторию, получите популярность и 100500 лайков, но никто не позовет вас в крутой проект.
Писать для элиты сложнее, чем для быдла, но результат того стоит.

Для наглядности Максим нарисовал график:

Оригинал смотрите на видео где-то с 50 минуты

Я хочу приносить пользу большинству: экономить им время, объяснять сложные вопросы просто. Чтобы это получилось, я оцениваю аудиторию по двум критериям: уровень знаний и мотивация. Это помогает понять, как сделать текст полезнее. Расскажу об этих критериях подробнее и покажу, как этим пользоваться на практике.

Уровень знаний

Большинство читателей способны понять любую тему — я не сомневаюсь в их уме. Но уровень знаний бывает разный: филологу трудно понять устройство радиоприемника, электромеханику — особенности употребления безличных глаголов. Им для этого не хватает не ума, а знаний. Чтобы писать для них понятные статьи, нужно это учитывать.

Чтобы статья была понятной, подберите объяснение под уровень аудитории. Текст для новичка начните с основ, расшифруйте каждый термин. Для профи — найдите исключения из правил, сложные случаи, интересные кейсы. Не ставьте под сомнение ум аудитории, но учитывайте ее уровень знаний.

Мотивация

Если знаний недостает, это может компенсировать мотивацией. Например, вы написали статью в расчете на высокий уровень знаний, для новичка она не подходит. Но если он очень захочет, то преодолеет сложности: будет гуглить, сверяться со словарями, перечитывать некоторые абзацы по несколько раз. И в итоге осилит статью, рассчитанную не для его уровня.

Мотивация зависит от жизненных целей. Максим привел в пример статью о налогах: она интересна умной аудитории, а обычные люди читать ее не станут. Но, чтобы разобраться в налогообложении, большого ума не нужно — достаточно сосредоточиться и закопаться. У предпринимателя для такого чтения есть мотивация, поэтому он прочитает статью. У остальных мотивации нет, они не прочитают.

Чтобы вашу статью прочли, оцените, насколько аудитория в ней заинтересована. Если тема задевает, то читатели одолеют даже сложный текст. Если тема не слишком важна, ее вытянет только легкая и интересная подача.

Упростите подачу

Предположим, я хочу писать на достаточно сложную тему: лингвистика, политика, термодинамика. Количество моих читателей ограничено: они должны кое-что знать по теме и быть мотивированными. Это естественное ограничение, оно от меня не зависит. Тогда как расширить аудиторию? Двумя способами: упростить подачу и объяснить пользу.

Упростить подачу — прием, который втягивает в тему даже тех, у кого маловато знаний для ее понимания. Учебник по термодинамики для вузов — это для продвинутых, «Законы термодинамики на пальцах» — для более широкой аудитории.

Лингвист Арутюнова написала подробный труд о пресуппозиции. Если копирайтер разберется в этой теме, то научится завоевывать доверие читателя. Но только если разберется, а это непросто:

Суждение «Кеплер умер в нищете» основывается на предпосылке (Voraussetzung), что имя Кеплер обозначает некоторый денотат. Эта предпосылка, однако, не входит в смысл высказывания. То, что имя Кеплер обозначает нечто, образует предпосылку как для утверждения «Кеплер умер в нищете», так и для отрицания этого факта. К дихотомии сообщаемого и презумпции сообщения обратился и П.Стросон при обсуждении логического значения предложения «Король Франции мудр». В теории дескрипций Б.Рассела содержание подобных предложений представлялось как конъюнкция трех пропозиций…
Арутюнова Н. Д. «Понятие пресуппозиции в лингвистике»

Такой текст прочтут или кандидаты наук, или самые упоротые копирайтеры. Со словариком. Но копирайтер Лена Волкова решила, что тема пресуппозиции важна и для более широкой аудитории. Поэтому написала написала пост-адаптацию и упростила подачу:

Философ Стросон приводит пример: «Король Франции мудр». Предложение состоит из трёх тезисов:
во Франции есть король,
есть только один король Франции,
он мудр.

Но только последний тезис — утверждение, а все остальные — подразумеваемое, презумпция.

Спорить с презумпцией невозможно. По правилом логики, утверждение ложное, если его отрицание даёт истину. Если отрицаем утверждение о короле Франции, то спорим о его личных качествах, но не о самом существовании: король Франции мудр  —  король Франции не мудр. То есть, чтобы опровергнуть существование короля, мы не можем просто сказать «Нет» — придется заявить, что высказывание вообще построено неверно.

Высказывание «Король Франции мудр» нельзя назвать ни истинным, ни ложным, потому что ошибка спрятана в презумпции. Стросон предложил называть такие высказывания пустыми. Или  —  образующими истинностный провал. Хитрец в этот провал прячет сомнительные субъекты. Добросовестный писатель работает только с проверенными персонажами.

Если вы автор, убедитесь, что в презумпцию не завалились тезисы, которые ещё нужно доказать, иначе читатель потеряет к вам доверие.

Короля Франции засасывает истинностный провал. Из поста «Текст протаскивает идеи контрабандой»

Если хотите расширить аудиторию, упростите подачу. Пусть сложную тему поймут обычные читатели. Напишите так, будто рассказываете другу — методично, от простого к сложному, не скупясь на примеры.

Объясните пользу

Это прием, повышающий мотивацию. Но только повышающий, потому что создать мотивацию невозможно: если человек хочет попасть в пункт А, вы не заставите его идти в пункт Б. Но вы можете объяснить, как статья поможет добиться его цели.

Начало статьи Люды Сарычевой «Как работать удаленно»

Первый абзац статьи объясняет пользу: вы научитесь строить отношения с коллегами на удаленной работе. Люда училась этому на собственном опыте, поэтому теперь может учить других. Если читатель сомневался, такой лид убедит его прочитать статью.

Если хотите расшевелить аудиторию, объясните ей пользу. Расскажите, что она получит, если потратит силы на ваш текст: что нового узнает, как улучшит свою жизнь. Тогда у читателя будет будет больше мотивация, и ему будет проще справиться с трудным текстом.


Думаю, не бывает глупых и умных людей. Есть только люди с большим или меньшим багажом знаний, с большей или меньшей мотивацией этот багаж расширить.

Но я согласна с другим тезисом Максима: нужно создавать что-то значимое. От себя добавлю — я учусь инфостилю, чтобы это значимое было доступно большинству.

Еще по теме

Пост Умной Маши «Ко второму вебинару Ильяхова»
Как я поступала в Школу редакторов
Как построить текст

Поделиться
Отправить
Запинить
31 комментарий
Мария Комарова

Учла правки Максима и сделала вторую редакцию: https://docs.google.com/document/d/19g2lt8vwpACbmYuhQJOgt95K6ti_bZ8g6QDRy1R-36U/edit#

Максим

Почему мы позиционируете себя как финансовый аналитик (на ТКС)? Вы же таковой не являетесь.

Саша Волкова

Хмм, а ведь вы правы. Я работаю в должности «аналитик» в экономических изданиях, поэтому логично подписываться «экономический аналитик». А финансовый аналитик — это другое. Попрошу редактора в следующий раз подписать иначе.

ndfguroda

defaulting on a payday loan in ohio https://creditrepairlabs.com/ najm card cash loan <a href=https://creditrepairlabs.com/#>usa payday advance</a>

bfxguroda

private money lenders for personal loans in kolkata <a href=«https://creditrepairLabs.com/#»>payday loan online</a> payday loan ames iowa <a href=https://creditrepairLabs.com/#>loans</a>

ngfEtecy

free viagra samples https://mo-basta.org/ viagra dosages <a href=https://mo-basta.org/#>https://mo-basta.org/</a>

bscCah

cialis side effects eye pain http://onlinecialls.com/ efeito do remedio cialis <a href=«http://onlinecialls.com/#»>http://onlinecialls.com/</a>

bdcinceli

payday loans in scotland <a href=«https://mobilleaderapply.com/»>payday loans no credit check</a> cash advance maple ave zanesville ohio <a href=https://mobilleaderapply.com/>cash loans</a>

vsxCah

A cup of epsom salts added to the water is very soothing. deals onlinePeople who can’t afford prescriptions will often <a href=«http://cialisdotnet.com/#»>cialis c20 side effects</a> . Put ED a stop! Other: trauma, myxedema, hemopericardium, medication effects eg, drug-induced lupus , postsurgery or postradiation developments, or idiopathic causes.,Why do healing wounds itch? To buy <a href=http://cialisdotnet.com/#>tadalafil</a> for privacy. So i will advice you contact him today for your healing at the above details: Email ID:Abramajarrosejujuspell gmail., The Content given on this site is for General Information Only Sitemap Contact Us Write For Us. http://cialisdotnet.com/ What Are the Symptoms?

cbrOvats

And indeed, a typical response for men going through a prolonged low mood is to turn to alcohol and other mood-altering substances to blunt their despondent feelings. Fix health problems with <a href=«http://cialisgretkjss.com/#»>tadalafil 20 mg</a> benefit the elderly? The first one, The Sugar Fix, explains how fructose causes high blood pressure, heart disease, obesity, diabetes and kidney disease.,Treatment of both tropical fevers is symptomatic. Buy a <a href=http://cialisgretkjss.com/#>buy cialis</a> at reputable pharmacies Previous SectionNext Section View this table: In this window In a new window Table 3., There are many great books written on the topic, such as «The Yeast Connection» by William Crook. http://cialisgretkjss.com/ Internal radiation also called interstitial radiation generally involves brachytherapy, which uses radioactive «seeds» implanted directly in the tumor site.

bfxQuess

The CDC found that about nine percent of women ages 12 to 49 years are deficient in iron CDC, 2012. Problems with erections? Contact us <a href=«http://cialisserfher.com/#»>cheap generic cialis</a> so that you can ease symptoms while accessing excellent Surgery is truly the only effective way to fix a hernia.,The incidence of type 2 diabetes in children and adolescents has increased dramatically in the last decade. to a 2010 United Nations report. Receive low prices when you <a href=http://cialisserfher.com/#>buy cheap cialis online</a> . The more any living organism inhales, the more they damage they can do to the respiratory system and the nervous system., Pap test-during a pelvic exam, the doctor or nurse takes a few cells from the cervix for testing. http://cialisserfher.com/ One person may have trouble grasping a pen or lifting a coffee cup, while another person may experience a change in vocal pitch when speaking.

gepatitu-c.net

Софосбувир купить в египте цена 2018 все

http://gepatitu-c.net/page/sofosbuvir-kupit-v-egipte-tsena-2018-vse/

.

baaUnindy

instant online loans bad credit <a href=«https://applygoleader.com/»>payday loans no credit check</a> payday loan for <a href=«https://applygoleader.com/»>online payday loan</a>

bbxpaymn

Babies and young children are more likely to have tissue get trapped in a hernia. Treat ED now. More details and recommendations at <a href=«http://viagrafolec.com/#»>order viagra</a> by taking advantage of discounts Look for constipation, or rashes.,What recovery from a PE looks like Recovery can take a long time 1-2 years and varies for each individual. When you <a href=http://viagrafolec.com/#>viagra generic canada</a> only after you have looked at competitive online specials The biopsy sample is then examined under a microscope to look for cancer cells., Cats with heartworm disease rarely show signs of heart failure. http://viagrafolec.com/ Many different types of medical conditions are listed, along with treatments available for them.

Vrdbuiva

A lump or swelling in the armpit or in the breast. Affordable prices can be found to <a href=«http://viagranerrds.com/#»>viagra buy</a> locally, why should I have to shop online? Reply Marjorie says: June 9, 2014 at 3:23 pm I feel like I am getting at my wits end!,We provide such information to our subsidiaries, affiliated companies or other trusted businesses or persons for the purpose of processing personal information on our behalf. Are there any side effects in taking http://viagranerrds.com/# — generic viagra online from reputable pharmacies You can take a test on the day your period is due and later., They found that top-performer DocResponse listed the correct diagnosis first 150 percent more often than iTriage and WebMD and 300 percent more often than the Mayo Clinic’s symptom checker. http://viagranerrds.com/ I had a miscarriege at the end of september..

RichardDah

<a href=«https://syndication.dynsrvwer.com/splash.php?idzone=3001092&return_url=» target=«_blank»>Click Here!</a>

brdOvats

STAGE I Stage I is cancer confined to the cervix. Before you <a href=«http://cialisgretkjss.com/#»>cialis online buy</a> sold with amazing discounts by a specialist site If it is treated in its earliest stages, about half of all patients survive at least five years after initial diagnosis.,Laboratory tests can help detect influenza. Best deals in town. Learn how to order <a href=http://cialisgretkjss.com/#>cialis buy pills</a> for all erection problem solution. Get one now! Smoking may also increase the importance of the other risk factors for cancer., It is subjective meaning that it cannot be verified or measured independently and has to be reported by the patient. http://cialisgretkjss.com/ Signs and symptoms of breast cancer may include:You should make an appointment with your doctor if you find a lump or other change in your breast, even if a recent exam was normal.

bdsErync

Immediately identify low prices and http://forumdemulheres.com/ when they are buying it online. ,the best promotions from established online pharmacies and http://rxpharm24.com/ at great prices, Figure out the best treatment pricing for prescriptions of http://tokatadres.com/ . Get one now! You can’t find more affordable prices., онлайн. Low price of http://emtpartsstore.com/ include comparing prices from online pharmacies, All these online providers sell http://riqualificazioneurbana.com/ pills, this site always offers great value, Maximize the amount you save on http://motochki.com/ .,

bsddpaymn

cialis online <a href=http://hitcialisosn.com/>cialis 10mg</a> cialis without a prescription,cialis soft <a href=http://hopcialisraj.com/>no prescription cialis</a> cialis 20mg, cialis generic <a href=http://gocialisgjb.com/>cialis online no prescription</a> buy cheap cialis

vrcQuess

Borrelia burgdorferi, which is the bacteria responsible for Lyme disease, is transmitted by slow-feeding, hard-shelled deer ticks. Don’t wait in long lines, get a <a href=«http://cialisserfher.com/#»>cheap cialis</a> website is licensed to sell products? But herpes can also be spread when no symptoms are present — most people get genital herpes from people with no symptoms.,Let’s take a closer look at each of these symptom types. Read more at <a href=http://cialisserfher.com/#>buy cialis</a> is available online at the lowest possible medication price. Then today some brownish blood but nothing like when I get a period., Full Review A Google User August 22, 2014 Rowdy The Dachshund Thank you! http://cialisserfher.com/ CDC recommends a yearly flu vaccine as the first and most important step in protecting against this serious disease.

btvbuiva

buy viagra australia http://loviagraosn.com/ — viagra online generic viagra discount online,viagra doses http://setviagraeja.com/ — viagra viagra online stores, viagra alcohol http://newviagrakfv.com/ — generic viagra online cheap viagra uk

bdfHeets

first cash advance <a href=https://ttsitworldwide.com/>quick loan</a> payday loas,no credit check payday loan <a href=https://phpbbcommunities.net/>payday loans no credit check</a> instant decision payday loans online, loans check cashing <a href=https://flashovky.net/>quick loans</a> online pay day

Jnqpaymn

generic cheap viagra <a href=«https://movietrailershd.org/#»>order viagra</a> buy now viagra [url=https://movietrailershd.org/#]buy generic viagra[/url]

becErync

viagra buy <a href=«https://holidayrentallorgues.com/#»>viagra online</a> brand viagra [url=https://holidayrentallorgues.com/#]buy viagra[/url]

pamsoorb

buy viagra <a href=«https://aluixnetwork.com/#»>female viagra pill</a> price of viagra [url=https://aluixnetwork.com/#]viagra online[/url]

brgbuiva

buy viagra australia <a href=«https://susamsokagim.com/#»>buy viagra soft</a> try viagra for free [url=https://susamsokagim.com/#]buy viagra online without prescription[/url]

nubRoamp

buy viagra online <a href=«https://bitcapblog.com/#»>viagra online generic</a> buy generic viagra [url=https://bitcapblog.com/#]cheap viagra[/url]

vbfHeets

generic viagra soft tabs <a href=«https://mo-basta.org/#»>buying viagra online</a> low cost viagra [url=https://mo-basta.org/#]buy generic viagra online[/url]

brdsoorb

viagra patent expiration date <a href=«https://aluixnetwork.com/#»>generic viagra</a> try viagra for free [url=https://aluixnetwork.com/#]viagra online cheap[/url]

brxpaymn

viagra plus <a href=«https://movietrailershd.org/#»>buy generic viagra</a> buying viagra in canada [url=https://movietrailershd.org/#]online viagra[/url]

nfvbuiva

viagra soft tablets <a href=«https://download4os.com/#»>buy viagra online without prescriptions</a> buy viagra online canada [url=https://download4os.com/#]viagra free sample[/url]

bsfErync

viagra cheapest <a href=«http://qenericviaqra.com/#»>generic viagra online</a> buy viagra soft tabs [url=http://qenericviaqra.com/#]buy generic viagra[/url]

Ваш комментарий
адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает

Ctrl + Enter
Популярное